房地产行业的发展条件趋向和产品结构环境的深度变化，使开发商企业的建筑材料整体构成进入资源集约管理与模式化新常态。

招采层面，采购模式逐渐由项目需求型实时分散式采购向周期性集中式战略采购转变，为更有效整合资源和优化整体财务成本，材料供应厂家与房地产开发商企业的有效性商务合作直接对接显得极其重要和迫切。

分析而知，战略合作型的周期性集中采购，在建立服务和供给渠道的业务执行过程中，更能体现整体财务成本优势。研究数据表明，全系环境下的采购环节节约1%，企业利润将增加5%-10%。更重要的是，战略集采有助于完善整个开发商企业建筑产品的设计理想和计划控制完整度。

国内百强地产企业，如恒大、万科、绿地、龙湖等，越来越多的开发商企业采取战略合作的模式，建立战略集采体系，由集团统一招标，与材料供应厂家签订周期性战略集采合同，各项目部各地按标准化模式执行，集团总部为总协调，负责供应市场研究，制定和推动采购战略，管理采购流程，协调内部采购。

在选择材料供应战略合作伙伴时，开发商企业一般在企业规模、品牌影响、产品体系、生产技术、供货周期、市场服务覆盖、商务责任能力、企业资源深度等进行考核，并进行实地参观考察，结合产品性价比和服务水平，选定入围供应商。为保持竞争性，战略集采合作供应商一般不少于一家。

在合作过程中，建立战略合作保障机制，双向沟通机制，并对应供应商建立产品定期检测体系以及合作评估体系，包括过程评估、后评估、年度评估总结，通过创奖活动，评定年度优秀供应商，激励与淘汰机制并存，保持了对合作伙伴的敏感性和可比性。

针对开发商企业采购模式和合作模式上的战略型变化，以门窗五金企业为例，从选材选型、成本控制、安装管理、售后服务、产品标准、信息管理及技术创新等，具体战略合作要点如下：

一、门窗与五金的标准化

基于房地产开发战略项目分布进行门窗应用技术条件气候分区（视项目分布，如有必要）；

确定主要的窗型门型及结构功能的门窗要求；

根据窗型门型确定主要型材断面（词条“断面”由行业大百科提供）结构、表面处理及颜色系列；

确定门窗玻璃及对应技术条件；

根据确定条件进行五金的标准化设计和选用。

二、门窗五金的成本与技术应对

在标准化体系下，门窗五金将全部产生针对性的技术选用标准，产生个体与应用环境的可评价之唯一性；

在标准化体系下，将进一步优化门窗五金结构和选用设计，在满足门窗功能与性能要求的基础上，提高产品的通用性和系列化，达到成本环境的完整优化和管理健全；

基于以上前提，可设计制作提供完整的五金产品全部标准化专属技术手册，分发开发商各行政管理部门和地方项目部及门窗施工厂家，优化产品的组装方案，减少安装环节时间和人工成本。

全范围内完全确定门窗厂家：

直接减少项目性多次招采产生的开发商成本；

直接减少开发商、材料厂家与门窗施工方综合性管理成本；

直接减少管理误区；

产生简单、直接、标准的强大执行力；

成本控制与成本管理信息更为集中、对称、实时、有效。

三、产品质量环境的保证

战略集采产品有专项品牌与防伪辨识，可按战略集采制定完整的产品技术资料和工艺技术资料，可常态式进行质量的真实性和唯一性辨识。

四、货期的快递反应保证

建立常态化合作关系，在产品标准化、系列化的前提下，设置独立的绿色生产通道，确保产品的下单、生产、包装、入库、出库、发货等环节得以最优处理。

五、过程服务的深度保证

应全国项目范围内确定战略服务机构，销售服务与技术支持服务具有一对一的指向性。

战略合作过程信息化，所有项目信息跟踪建档（包括窗型、配置等），建立项目实施信息系统管理，保证售后服务的及时性。