近年来，随着中国经济下行压力的增加以及安防行业自身的快速发展，越来越多的安防企业选择向外走出国门，向内关注民用安防领域。对于此，慧聪安防网特对大华股份旗下的杭州华橙网络科技有限公司（品牌：乐橙）副总经理殷俊进行了专访，以下是专访内容。

杭州华橙网络科技有限公司（品牌：乐橙）副总经理殷俊

    慧聪安防网：请您举例介绍贵公司已经（或计划在未来）打入民用安防领域的产品或技术，并请介绍在该领域正面临怎样的发展现状。

    殷俊：我们乐橙的产品主要面向家庭、商铺和小微企业。

    在家庭的母婴场景中，我们的主打产品有育儿机器人、宝宝看护器等。在家庭的安防场景下，我们以“安全”理念为中心，推出多款智能摄像机产品，如360°云台智能摄像头TP1S、无线报警探测器等。

    在商铺场景下，我们围绕安全推出以视频监控为主的产品系列，如枪机TF1、守店宝TC4等，并充分利用我们的乐橙云平台，帮助合作伙伴进一步深挖视频应用价值，实现直播、可视化营销、数据统计分析等，让视频科技的价值彰显倍增。

    在多种应用场景下，我们重点打造自己的开放云平台——乐橙云，提供丰富多样的视频技术和视频场景化服务，解决了单一的直播、点播、录播、分享功能，并通过云计算，融合了复杂的，包括人脸识别、人形检测、视频浓缩、语音云识别等人工智能服务。

    在未来，民用市场对产品要求与传统差异化将越来越大，从产品美观度、易用便捷性、采购成本、场景化服务、人机交互、数据安全性都将超越传统安防的要求。

    慧聪安防网：您对于“民用安防市场叫好不叫座”这句话有何理解？并请您基于此谈谈安防行业在民用领域的机遇与挑战。

    殷俊：随着移动互联网和物联网的高速发展，民用市场的空间进一步打开，无论传统安防企业还是新兴的物联网公司都看到了这种市场潜力，而且从北美的市场看，民用安防市场占比远超中国。

    在中国市场，民用安防正处在起步阶段、经过过去2年的市场教育以及互联网公司的参与，越来越多的消费者开始接受新鲜事物，而且从全国出货数据看，民用安防的增长正迅猛发展。

    慧聪安防网：您觉得安防民用产品取得突破的关键在哪里？

    殷俊：民用安防市场尚处于市场教育期，目前更需要从明星产品入手，通过明星产品的带动，引发销售者的购买热情。

    比如乐橙安防系列的明星产品“大眼仔”TP1和母婴系列的育儿机器人“小乐”。TP1在去年单品出货量达50万台，而“小乐”从去年5月上市开始，就是市场、口碑双重火爆的产品。这些明星产品在各大展会都尤为亮眼，被国内多家知名媒体广泛报道。这些明星产品在宣传、体验、使用的过程中，不断普及民用安防的概念，并帮助迅速提升品牌知名度和美誉度。

    2017年我们继续看好家用摄像机、智能门锁，更为关键的是融入人工智能的产品。例如乐橙2016年底推出的TC5S，主打视频识别和语音交互功能。它支持语音聊天、语音触发视频聊天、实时语音对讲功能，是一款“贴心”的摄像头产品，“知冷知热”，为消费者提供实时天气讯息，预报未来天气。

    在未来，我们深刻认识到，民用安防，甚至是物联网产品不能是冷冰冰的产品，更应该是一个具有温度的，能和人产生交互的产品。乐橙在未来产品定位上也将持续秉承这个理念，无论是在智能硬件产品上，还是在乐橙云的服务上，都将重点展示人工智能带给生活的科技之美。

    慧聪安防网：您觉得安防行业的哪些细分领域会占有更大的市场空间？

    殷俊：近几年，中国对安防的需求和重视程度不断提升。传统安防本身的发展空间还是非常巨大的。在未来，民用市场会显现出越来越多的重要性。

    此外，在安防行业我们也看到了许多外延的业务，尤其是视频融合型业务的出现。我们把视频技术和其他行业业务相结合，会发现视频应用将不仅仅局限在安防行业本身，通过跨行业的融合合作，视频应用将会有更多的市场机会。