伴随着智慧家庭产业发展的浪潮，作为智能家居入口级产品的智能门锁膨胀速度惊人，在2015年时市面上仅有几十家智能门锁品牌，而到2016年一下子就爆发了近千家智能锁品牌，产值达80亿，年增速超过40％。无数的传统机械锁生产企业、智能家居生产企业以及互联网智能硬件跨界企业都盯住了这块巨大的蛋糕，整个市场爆发在即。

智能门锁市场的四大挑战和趋势

本文将深入分析智能门锁的产业情况，包括终端的销售情况、资本市场，来提炼一些这个细分行业的特点，带你摸透产业背后的发展现状与趋势，找出爆发点的原因，来分析出智能门锁在其他细分市场的发展的可能的路径。

一、市场销量分析：出货快速增长，市场份额碎片化目前智能门锁仍没有一个明确的标准，笔者就简单将其分为两类：没有联网功能的电子门锁和具备联网功能的云智能门锁，并分别分析。

就2016年而言，电子门锁市场的容量约为600万套，产值达80亿元。其中，国产约550万套，纯进口约50万套。市场分布方面，工程项目应用约占250万套，流通渠道销售约占350万套。

其中具备联网功能的云智能门锁大概有60多个品牌，出货量约为120万套。线上渠道的销量超过15万套，而包括线下渠道在内的整体销售额已超过30亿元。

不过值得注意的是，整个智能门锁的市场非常碎片化，销量较大的品牌也只占市场的2——5％，中等占1％左右，小品牌占据零星市场。

二、两个市场信号：有钱挣，有机会

随着智能门锁的快速发展，众多传统企业、创业者及资本都纷纷涌入这一行业，这里也透漏了两个信号：

1、智能门锁产业仍处于初期阶段，大家都还有机会。目前在这个领域尚没有一家明星级的企业，大家都在全力地跑马圈地。所以资本也纷纷押注智能锁市场，企图在这个市场分一杯羹：2015年美国智能门锁制造商UniKey获千万美元A轮融资；August获得3800万美元B轮融资。我国最早专注于互联网智能锁的科技公司果加智能获得亿元B轮融资。2016年上半年，德施曼旗下的云智能锁“小嘀”获得新疆融海投资有限公司领投的1.23亿人民币A轮融资，丁盯智能锁获得复星昆仲资本B轮千万融资……2、智能门锁潜力巨大，是一个真正的蓝海市场。数据显示，2016年中国锁具行业产值达800亿元，其中，智能锁市场普及率不到2％。而在日本和韩国，智能锁占民用锁70％以上的市场，欧美智能门锁也占到民用锁50％的市场，这也就意味着我国的智能锁还有很大的市场空间。而我国门锁消费也正在从过去的实用型向体验型升级发展，消费潜力已经开始释放。

三、智能门锁行业的4大趋势：

1、toB市场短期内仍是关键

目前在智能门锁行业，品牌公寓、楼盘等B端市场由于采购集中，交易额度大，短期内仍是大规模出货的主力。这也是许多新型互联网智能门锁企业如丁盯、云柚所瞄准的市场。有业内人士预计，目前国内出租房有7000万套，再加上数量巨大的酒店市场，这些B端客户对于门锁智能化有强烈需求。随着他们在今年年末开始大规模的采购，在2017年Q3季度智能门锁出货量将会迎来一轮大的爆发。

2、toC市场逐步升温，将成门锁企业的决胜区

虽然B端市场发展迅速，但智能门锁最大的市场仍然是在海量的、分散的C端（家庭用户）。有数据显示，2016年国内家庭智能门锁超过200万部，增长率超过40％。从长远来看，随着楼市再度升温、95后婚育潮即将到来，新房装修安装智能锁消费习惯逐渐普及。目前国内的4亿家庭中，95％都存在从机械锁改装为智能锁的需求，这是一块巨大的蓝海市场。而且C端市场更易形成规模效应，这也令其成为众多智能门锁企业的决胜区。

3、线下服务体系成关键，将诞生专业门锁服务平台智能门锁的爆发直接带来的是一块庞大的上门安装维修业务的兴起。因为各个防盗门体、锁具结构千差万别，精密度要求高，小白用户无法应对，需要专业售后人员来解决安装维修等问题。对于智能门锁厂商来说，姑且不论量产能力如何，都必须跟上本地化的售后服务。毕竟，在产业爆发的初期阶段，有着更为便捷周到的服务的品牌无疑会容易得到消费者的认可，获得更好的品牌口碑，企业甚至能借此在激烈的市场竞争中领先一步，率先突围。

当然，随着产业的发展，未来将会有智能门锁企业或者其他专门服务平台对锁具维修行业进行整合，从而集团化地统一售后服务，使得售后服务不再艰难。厂商也不需要为远销2000公里的产品提心吊胆。这是一个良性循环的方式，也将是一个改变锁具行业售后服务的新方向。

4、未来3年内将迎来产业大洗牌

目前智能门锁新玩家、新品牌如雨后春笋不断冒出，整个市场鱼龙混杂，但随着技术和生产门槛进一步降低，未来3年内智能门锁行业竞争将趋于激烈，迎来大洗牌时代。届时80％的智能门锁品牌都将被淘汰，市场化大竞争的结果终将趋于稳定，符合80／20原则，即20％的头部品牌将占领80％的市场份额。这个20％的品牌应该在十家左右。

对整个智能锁行业来说，2016年是“风来了”，预计2017年资本大举介入，群雄逐鹿，行业“风口期”真正到来，最终在2019年就会形成“头部品牌”效益分割市场格局。