伴随着中国城镇化建设的步伐，我国门窗幕墙行业的总体发展曲线，依旧处于较高的发展水平。然而在2017年经济转型、创新求变的大背景中，在上游房地产业“白银时代”下，行业承受了较大的下行压力。同时产能过剩的情况依然存在。对于大部分建筑门窗（词条“建筑门窗”由行业大百科提供）幕墙行业产业链企业，特别是规模相对较小的中小型行业企业和细分行业企业，严峻的建筑市场形势，原材料涨价、上游房地产企业资金紧张、银行及金融系统谨慎贷款等不利因素，差异化竞争将成为2018年企业最大的研究课题。

为了帮助密封胶产业链合作伙伴，更好的认清行业现状和趋势，从而提升自身竞争及服务能力，杭州之江有机硅化工有限公司特别举办2018年营销工作年会，携手应对大变化，同舟共济创未来。

2018年4月12日-13日，杭州之江有机硅化工有限公司(以下简称：杭州之江)营销工作年会在山清水秀的浙江开元萧山宾馆隆重召开。中国建筑金属结构协会副秘书长黄圻先生、杭州之江董事长兼总经理何永富先生、常务副总经理刘明先生、副总经理张旭先生、建筑胶、工业胶、家装胶、涂料、装配式胶等事业部经理以及杭州之江全国各地区百余家优秀经销商代表，共同出席本次营销年会。

同时，主办单位还专门邀请了包括中国幕墙网ALwindoor.com以及中国幕墙工程网在内的行业官方媒体，特别报道本次年会。

何永富董事长在会议上首先感谢行业协会及广大经销商一直以来对杭州之江“金鼠”品牌的信任与支持，对2017年各经销商做出的努力与成绩给予了充分的肯定。何总指出我国正在以供给侧结构性改革为主线，推动经济结构优化、动力转换和质量提升，国民经济稳中向好，建筑胶行业也正在迈向高质量发展阶段。但原材料价格上涨、行业竞争激烈等因素依然长期存在，因而需要我们用开拓创新和探索求变的理念去拥抱新时代，适应新格局！除了工程胶以外，在家装胶、环保涂料以及工业用胶等领域市场空间巨大，何总认为“十九大”报告中多次提到重振中国实体经济，同时城镇化进程、旧城改造等宏观层面的政策红利，必将进一步促进建筑业以及门窗幕墙行业的发展，希望大家能够一如既往的支持杭州之江、支持金鼠品牌。通过利用建筑胶用户首选品牌、500强开发商首选供应商以及装饰奖工程首选产品等诸多荣誉，共同开拓高附加值的高端门窗幕墙工程项目。机遇与挑战并存，相信在伙伴们的共同努力下，我们一定能够越来越强大，让我们砥砺前行，共创美好明天！现场供应商伙伴对何总发言中前瞻的视角、缜密的思维、诚信的作风报以热烈掌声！

刘明总在营销工作会上，总结了2017年度的行业和企业情况，指出2017年注定是建筑密封行业的不平凡的一年，由于全球供需关系的变化，以及环保、安检一系列举措，导致原材料进入大幅上涨的通道，目前仍未停歇！根据2018年3月广州铝门窗幕墙行业年会的报告显示，去年行业平均利润1-2%，非常微薄！与此同时，刘总认为经历了难忘2017年，让企业为2018年理清发展思路，制定切实可行的工作计划，提供了先决条件。2018年，杭州之江引进普华永道（PWC），对公司进行管理咨询，确立了未来发展重点和战略目标，包括聚焦国家建筑工业化（词条“建筑工业化”由行业大百科提供）发展，关注行业全装修标准和装配式建筑，以及在工业、汽车、轨道交通、电子电器、新能源等多个领域发力。明确了公司2022年将前端以市场为导向做实事业部，支撑国际扩张，后端整合专业能力，实现平台化协同效应，最终实现“市场化扩张，专业化整合”的目标！发言中刘明总强调了，未来与经销商伙伴们的关系，不再仅仅是销售，更多的是互动和交融后产生的互信，从而优化、完善合作关系。

黄圻秘书长在讲话中提到：2017年世界经济增速有所放缓，全球物价水平温和上升，而大宗商品，特别是化工原料价格纷纷上涨，以及建筑业房地产市场政策频出的不稳定因素，对我们的行业来说，产生了较大的影响。同时，环保、安监巡查带来的停工、搬迁等种种迹象也为行业企业的生产经营带来很多的不确定性。而杭州之江积极开展全方位的调研工作，快递响应市场变化，始终坚持以营销为中心，制定并实施了有针对性的应对策略，为完成全年任务奠定基础保障。黄圻秘书长指出中国作为门窗幕墙生产和使用大国，行业企业应该积极寻求创新，让产品多样化，借助国家建筑节能的推广，在转型期里努力练好“内功”。期望杭州之江等行业领军品牌的企业家、管理团队一定要做到有的放矢，在规划和设计企业发展战略时，有所为有所不为，稳中求进。

来自广东、江西、河南等多个地区的优秀经销商代表，上台分享与杭州之江共同成长的合作经历与营销经验

会议期间，杭州之江销售部副经理王鹏先生宣读了公司2017年度优秀经销商的名单并进行了授牌表彰，希望全体经销商向这些优秀经销商学习，再接再厉，勇创佳绩。

会议期间，杭州之江有机硅化工有限公司总经理秘书韩军先生介绍了产品发展战略规划、中国幕墙工程网唐琦主编作了幕墙发展态势以及既有幕墙等课题方向的专题报告；中国幕墙网雷鸣主编作了关于幕墙、门窗产品大数据课题的专题报告。同时，杭州之江产品工作小组对幕墙、门窗、中空玻璃、装配式建筑、家装(室内装修)产品线进行了介绍。

会议结束后，主办方邀请参会经销商一同前往临江工厂及科研大楼进行参观，并在科研大楼九楼召开新产品新技术培训会议。

杭州之江最新引进的密封胶智能化包装线，科学的立体空间学设计，占地面积小，产能效率高。诠释了工业4.0的创新与改良，也是全球首次应用于密封胶的生产环节！

参观期间，针对建筑市场中甲方业主、设计院等重点关注的装配式密封胶、门窗组角胶、防火密封胶等产品的研发特点和应用场合，杭州之江开展了图文并茂的技术培训，帮助来自全国各地的供应商伙伴提升专业技能。